“鎖定農村住宅”-------宗樓建筑的市場定位

　　在經濟活動中沒有相應的市場需求就沒有企業生存的機會。我們的定位一定要準確，思路一定要清晰，才能在市場上有一席之地。

　　我們的機會會在哪里出現?

　　農村住宅!!

　　我想我們能做的是在農村建筑市場不規范的情況下，進行農村建筑市場的規范化治理。可農村市場有規范的可能嗎?而規范又能帶來哪些好處呢?

　　目前農村自建住宅市場幾乎只是象上街買菜，購料找工匠，一層層的找各種必須的人和物。而且在設計和質量管理上都是自發性的，依靠經驗管理。在自主上是絕對的，但在個性設計上缺乏必要的技術支持。很多樣式都是模仿他人，并沒有結合各自家庭的人員組成不同，而對住宅的功能設計有所差異。另外，農村土建工長的技術基礎普遍較低，缺乏對結構應力的研究和認識，缺乏實際應力計算的能力，所以有些梁柱設計沒有考慮到整體抗震和變動荷載的計算，使得建筑中存在一些不可挽救的設計缺陷。

　　而我們規范后的設計，會站在現代建筑科技的最前端，以最經濟合理的配置和材料搭配來完成建筑的功能多樣化。將代表的是農村住宅的最高技術水平，將引領的是“無憂建筑時代”的來臨。

　　可行不能代表盈利，我們在這樣的經濟過程中能有多大的利潤空間呢?再偉大的思想脫離經濟都不能稱之為思想，沒有可行性的思想，我們稱之為“妄想”。

　　我們能行的理由：

　　更快、更好、更省

　　在這一場變革中，我們存在的理由就像自行車向摩托車轉變一樣，我們要在自行車的基礎上安裝我們自己的這臺發動機，讓農村建筑從用戶自己騎腳踏車改為騎摩托車，能夠達到更快更好更省的目的。

　　“快”表現在作為客戶，你可以隨時決定你的建筑物何時下手，而且是在最短時間內成功入住。

　　“好“表現在用戶可以作為質檢員，可以深入每一個環節體驗到實際工程中質量控制的良好。同時可以在實際施工過程中，了解到建筑安全、功能設計方面的很多知識，可以理解到精品住宅的設計精髓好在布局合理、設想周到、安全放心、一生無憂。

　　“省“表現在作為所有人，你為此付出的時間、精力、金錢和承擔的風險都會相對降低。

　　首先時間上更短，精確的流程控制和高素質的施工隊伍，配備最好的設備，在最短的時間能完成他人不可能完成的事。你可以節約接近一半的時間來進行你自己想要做的工作或休息，而不必在現場跟班蹲守承受風吹日曬雨淋。因為在宗樓建筑的金字招牌下，自己住宅建造的無憂無慮會是你一生的榮耀。

　　在成本控制方面，由于產業化經營所帶來的規模經濟效應還是很突出的。比如砂石料的價格，不同的供應方式價格差異是很大的，比如工廠大量采購的價格為40元/方，而用戶零用要65元/方，扣除“虧方、作假”實際單價甚至會更高。在設備和人工方面，由于規范施工速度快，占用的社會資源相對很少，其設備成本因其占用時間短及周轉次數多而得到分攤，所以在設備成本投入方面很具優勢。在采購成本方面，不僅大宗購買的價格會比各戶自己選購節省很多，其方便快捷和可選擇的貨源眾多，都是一般用戶所不可奢求的。

　　更安全、更可靠

　　專業的技術和嚴密的施工監控是建筑物安全的根本保障。

　　我們以最真誠的心態和最嚴厲的質量控制標準來進行我們的每一項工程。我們做的不僅僅是一間房屋，我們做的是一種藝術。

　　我們要開創的是一種能簡化住宅工藝的快建文化，一種標準化的住宅建筑方案。一種人人“住得起、住著好”的好房屋。

　　我們會摒棄那些繁瑣的建筑附件和裝飾，以最簡單的構造來滿足最多的需求。

　　我們的“準樣板住宅”會是在工業化的生產中成本最低的，功能設計最合理的一間農村二層住宅。它以它的標準尺寸和構件來體現工業化的特點，各種構件的批量生產帶來售價的大幅度降低，這將會造福很多人。

　　這與經濟發達區的建筑個性設計理念可能有沖突，但這就是我們的取向。雖然這樣做很危險，因為在建筑上人人都會想要自己的房屋和別人的不一樣。但大家不難發現，其實目前在農村的住宅中大多都是雷同的。個別的經濟基礎條件好的，有什么個性的都是付出了很大代價的，而我們做會比他自己做的更好更省。我們會在一樣的主體上給予客戶一定的選擇，最終實現同質而不同化。

　　在當今的市場上材料的價格與實際質量之間的對稱，存在很大的不確定，不是絕對的“貴的就好，好的就貴”，而且在原材料方面，又沒有普通用戶真正知道或能接受的品牌，大多是經銷商自己看著進貨，大多都會推銷給用戶那些對他來說利潤較高的材料。真真假假可謂慧眼難辨，如果不幸遇見奸商的“不可謂不真，不可謂不好”，可是著實讓人頭疼。至于出現質量問題的處理，更是進退兩難，進不可得到補償，退步心有不甘，個中滋味無法言表。

　　解決和控制原材料質量優劣問題的辦法，就是抽樣實驗。但其成本及工藝不是一般用戶所可以承擔的。可對公司的大批量統一采購來講，其質檢和實驗費用是可以承擔的，而且其對供應商的控制力也是相對很強的，所以在原材料質量保障是方面，具有相當大的優勢。

　　綜合以上各方面，我們對農村市場的開發是十分可行的，所以我們無論遭遇怎樣的困難，我們對農村市場開發的決心和信心，都是不會改變的。

　　宗樓建筑有限公司

　　2011-9-23